Tag: gatilhos mentais

O psicólogo Robert Beno Cialdini é um professor de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona. Ele é conhecido como o autor do best-seller “As Armas da Persuasão”, um livro no qual dedica a abordar as “seis armas de persuasão” que os vendedores usam na sua profissão. Após anos lidando com vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o autor decidiu destinar seus estudos ao poder de convencimento. Roberto queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a comprar alguma coisa e as técnicas que os vendedores usam para vender. A obra de Cialdini reúne ... Leia mais

Você já parou para pensar o que são gatilhos mentais? E para que eles servem?  Os gatilhos mentais são uma estratégia utilizada em Marketing de Conteúdo para atrair e converter potenciais consumidores.  É uma técnica de persuasão para ajudar a convencer determinada decisão, priorizando a experiência do seu potencial cliente.   “Motivação é a arte de fazer as pessoas fazerem o que você quer que elas façam porque elas o querem fazer.” – Dwight Eisenhower. Cada gatilho mental possui determinada ação, de acordo com o seu propósito e o contexto no qual está inserido. Além de ser uma parte fundamental na ... Leia mais