O que é margem de contribuição
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar os custos que só existem porque a venda aconteceu: o produto, os impostos e as taxas. É com esse dinheiro que a empresa paga aluguel, salários e pró-labore. O que passar disso é lucro.
Ela responde uma pergunta que o faturamento esconde: qual produto realmente sustenta a empresa. Um item que vende muito com margem baixa pode dar mais trabalho do que dinheiro.
Como calcular a margem de contribuição
Em porcentagem: margem ÷ preço × 100. Multiplicando a margem pelo número de vendas do mês, você tem a contribuição total. Tirando dela os custos fixos, sobra o lucro operacional.
Exemplo com os números da calculadora
| Item | % do preço | Valor |
|---|---|---|
| Preço de venda | 100% | R$ 80,00 |
| Custo do produto | 35% | − R$ 28,00 |
| Impostos (6%) | 6% | − R$ 4,80 |
| Taxas e comissões (5%) | 5% | − R$ 4,00 |
| Margem de contribuição | 54% | R$ 43,20 |
Com 450 vendas no mês, a contribuição total é R$ 19.440,00. Descontando R$ 18.000,00 de custos fixos, o lucro do mês fica em R$ 1.440,00.
Como usar a margem para decidir
- Onde colocar esforço de venda: priorize os produtos com maior margem em reais, não os que mais vendem.
- Quanto dá para dar de desconto: um desconto de 10% neste exemplo come R$ 8,00 de uma margem de R$ 43,20, quase 19% dela.
- Qual é a meta do mês: custos fixos ÷ margem = número mínimo de vendas. É o ponto de equilíbrio.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre margem de contribuição e lucro?
A margem de contribuição olha só os custos variáveis de cada venda. O lucro desconta também os custos fixos do mês. Uma empresa pode ter margem de contribuição positiva e ainda dar prejuízo, se vender pouco para cobrir as contas fixas.
Qual é uma margem de contribuição boa?
Depende do setor e do volume. Como referência, margens abaixo de 20% exigem muito volume para pagar as contas fixas. Produtos personalizados e serviços costumam trabalhar acima de 40%.
Frete entra no custo variável?
Entra, quando a empresa paga o frete de cada venda. Frete que o cliente paga à parte não entra.
Comissão de vendedor é custo fixo ou variável?
A parte que muda conforme a venda é variável. Salário fixo do vendedor é custo fixo.
Ferramenta educativa. Os resultados são estimativas a partir dos números que você informa e não substituem a análise do seu contador.