O que é ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio é o faturamento em que a empresa não tem lucro nem prejuízo. Abaixo dele, o mês fecha no vermelho. Acima dele, cada venda a mais vira lucro.
É o número mais útil para quem empreende acompanhar, porque transforma a conta de fim de mês em uma meta clara: quantas vendas preciso fazer até o dia 30 para pagar tudo.
Como calcular o ponto de equilíbrio
A parte de baixo da conta, preço menos custo variável, é a margem de contribuição: quanto cada venda deixa para pagar as contas fixas. Para chegar ao faturamento, multiplique as unidades pelo preço.
Exemplo com os números da calculadora
| Item | Valor | |
|---|---|---|
| Custos fixos do mês | R$ 18.000,00 | |
| Preço médio | R$ 80,00 | |
| Custo variável por unidade | R$ 32,00 | |
| Margem de contribuição | 60% | R$ 48,00 |
| Ponto de equilíbrio | 375 un. | R$ 30.000,00 |
Vendendo 450 unidades, a empresa está 75 unidades acima do ponto de equilíbrio. Isso dá uma margem de segurança de 16,7%: as vendas podem cair até esse tanto antes de entrar no prejuízo.
Três formas de baixar o ponto de equilíbrio
- Cortar custo fixo: cada R$ 1.000 a menos no mês reduz o ponto de equilíbrio em R$ 1.000 ÷ margem de contribuição %.
- Negociar custo variável: fornecedor, frete e taxa de cartão mexem direto na margem de cada venda.
- Revisar o preço: um aumento pequeno no preço costuma ter mais efeito que um aumento grande no volume. Use a calculadora de markup para testar.
Não esqueça o pró-labore
O pró-labore do sócio é custo fixo. Deixar ele de fora faz o ponto de equilíbrio parecer menor do que é, e a empresa "empata" enquanto o dono trabalha de graça.
Perguntas frequentes
O que entra nos custos fixos?
Tudo que a empresa paga no mês independentemente de quanto vende: aluguel, salários e encargos, pró-labore, contador, sistemas, internet, parcelas de financiamento e marketing fixo.
O que entra no custo variável?
O que só existe quando há venda: mercadoria ou matéria-prima, impostos sobre a venda, taxa de cartão ou marketplace, comissão e embalagem.
E se eu vendo vários produtos com preços diferentes?
Use o preço médio e o custo variável médio de uma venda típica. Uma forma simples: divida o faturamento do mês pelo número de vendas, e o custo variável total pelo mesmo número.
Qual é uma margem de segurança boa?
Quanto maior, mais tranquilo. Abaixo de 10%, um mês fraco já leva ao prejuízo. Acima de 30%, a empresa aguenta bem uma queda de vendas.
Ferramenta educativa. Os resultados são estimativas a partir dos números que você informa e não substituem a análise do seu contador.