O que é markup
Markup é o índice que você multiplica pelo custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele embute, de uma vez, os impostos, as taxas, a parte das despesas fixas que cada venda precisa pagar e o lucro que você quer ter.
O erro mais comum é somar porcentagens em cima do custo: custo de R$ 30 mais 38% dá R$ 41,40. Parece certo, mas os 38% são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Vendendo a R$ 41,40, o lucro de 12% simplesmente não aparece.
Como calcular o markup
Depois, basta multiplicar: preço de venda = custo × markup. O markup divisor é o mesmo cálculo visto ao contrário: preço = custo ÷ divisor.
Exemplo com os números da calculadora
| Item | % do preço | Valor |
|---|---|---|
| Custo do produto | 62% | R$ 30,00 |
| Impostos | 6% | R$ 2,90 |
| Taxas e comissões | 5% | R$ 2,42 |
| Despesas fixas | 15% | R$ 7,26 |
| Lucro | 12% | R$ 5,81 |
| Preço de venda | 100% | R$ 48,39 |
Soma das porcentagens: 38%. Markup: 100 ÷ 62 = 1,6129. Preço: R$ 30,00 × 1,6129 = R$ 48,39.
Como achar o percentual de despesas fixas
Some as despesas fixas do mês (aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas) e divida pelo faturamento médio mensal. Se as fixas somam R$ 15.000 e você fatura R$ 100.000, cada venda precisa carregar 15% para pagá-las.
Quando o markup não serve sozinho
O markup diz o preço que fecha a sua conta. O mercado diz o preço que o cliente aceita. Se o preço calculado ficar muito acima da concorrência, o ajuste está no custo ou nas despesas fixas, e a margem de contribuição mostra quanto cada venda realmente deixa.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para formar o preço. Margem de lucro é a parte do preço de venda que sobra como lucro. Um markup de 1,61 pode esconder uma margem de lucro de 12%, porque o resto do preço paga impostos, taxas e despesas fixas.
Qual é um markup bom?
Não existe número universal. Depende das suas despesas fixas, dos impostos do seu regime e do lucro que o negócio precisa. Comércio costuma trabalhar com markups menores e giro alto; serviços e produtos personalizados costumam ter markups maiores.
Posso usar a mesma calculadora para serviço?
Pode. Use como custo as horas de trabalho direto mais os materiais usados no serviço.
Por que a soma das porcentagens não pode chegar a 100%?
Porque o custo do produto também ocupa uma parte do preço. Se impostos, taxas, despesas fixas e lucro somam 100% ou mais, não sobra espaço para o custo e nenhum preço fecha a conta.
Ferramenta educativa. Os resultados são estimativas a partir dos números que você informa e não substituem a análise do seu contador.